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  • 2010-12-08分销渠道的设计

      1、确定渠道模式。企业分销渠道设计首先是要决定采取什么类型的分销渠道,是派推销人员上门推销或以其他方式自销,还是通过中间商分销。如果决定中间商分销,还要进一步决定选用什么类型和规模的中间商。 2、确定中间商的数目即决定渠道的宽度。这主要取决于产品本身的特点,市场容量的大小和需求面的宽窄。通常有三种可供选择... [阅读全文]
  • 2010-12-08分销渠道的职能

      分销渠道的职能在于它是连结生产者和消费者或用户的桥梁和纽带。企业使用分销渠道是因为在市场经济条件下,生产者和消费者或用户之间存在空间分离、时间分离、所有权分离、供需数量差异以及供需品种差异等方面的矛盾。分销渠道的主要职能有: ⑴调研。调研是指收集制度计划和进行交换所必需的信息。&nbs... [阅读全文]
  • 2010-12-08 实体分配

      实体分配是指商品的实物流通,包括订货,仓储和运输等不同的环节,它反反映的是商品在时间和空间上的变化.一,实体分配的基本目标(一)投入目标实体分配投入是指实体分配的费用和成本,降低成本和费用是投入的目标.实体分配的投放目标主要包括:降低运输费用;降低仓储费用;减少延误费用.(二)产出目标企业实体分配的产出目... [阅读全文]
  • 2010-12-08 中间商的选择

      中间商是指在生产者与消费者之间,参与商品交易业务,促进买卖行为发生和实现,具有法人资格的经济组织或个人.它是生产者向消费者或用户出售产品的中间环节.大多数的产品是经过中间商的参与得以广泛分销的.一,中间商的任务分为:产品实体移动、调节生产与消费的矛盾、资金融通、分担风险和信息反馈和促销等。二,中间商的类型(一... [阅读全文]
  • 2010-12-08销售渠道设计策划

      销售渠道设计是企业销售渠道策划的重中之重.在策划中第一要分析影响销售渠道设计的因素,第二是建立实际销售渠道的标准和程序,然后确定相应的销售渠道策略.    (一)影响销售渠道设计的因素    1,产品因素.包括价格,体积,款式,重量,... [阅读全文]
  • 2010-12-08销售渠道的结构策划

        销售渠道的结构策划从以下三个方面考虑:(一)销售渠道的长度结构在消费者市场,企业面对的最终顾客是家庭和个人,即是最终消费者.一般策划有以下几种长度不同的销售渠道可供选择:1,生产者→消费者2,生产者→零售商→消费者3,生产者→批发商&... [阅读全文]
  • 2010-12-08分销渠道设计的目标

      销售渠道设计的主要内容是怎样选择,设计和管理销售渠道.即指怎样合理选择,设计和管理产品从生产者转移到消费者或用户所经过的路线和通道.分销渠道设计的目标:(一)经济目标   分销渠道的基本经济目标就是以最小的投入,获得最大的效益.(二)控制目标  &nb... [阅读全文]
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