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  • 2010-11-25目标市场策略

      目标市场选择策略有以下三种:  (一)无差异市场策略(成本策略)    无差异市场策略是指企业把整体市场看做一个大的目标市场,认为市场上所有的消费者对于本企业产品的需要都不存在差异性。因此,企业决定只向市场推出一种产品,并且以单一得推销手段向市场进行推销... [阅读全文]
  • 2010-11-25以成本浅谈市场定位的无差别异市场策略

      无差异市场策略是指企业把整体市场看做一个大的目标市场,认为市场上所有的消费者对于本企业产品的需要都不存在差异性。因此,企业决定只向市场推出一种产品,并且以单一得推销手段向市场进行推销。有的时候,甚至在商品的牌名、包装、商标、价格等各个方面都是一样或基本无大差别。例如美国的可口可乐公司在相当长的时期内都是采用这种策略。我国不少企业... [阅读全文]
  • 2010-11-25浅谈市场定位的差异性市场策略

      差异性市场策略指的是企业根据某种标准,把整体市场细分为若干个市场面。同事,针对每一个市场面的需求特点,设计和生产不同的产品,并采用不同的推销方式分别进行推销,以差异性产品分别满足差异性的市场需求。   然而,实行差异性策略也有一些约束性。实行差异性策略,必然要增加产品的品种、型号和规格,会... [阅读全文]
  • 2010-11-25密集型市场策略

      密集型市场策略又称为产品--市场集中化策略。指企业把其全部精力集中在某一个或某少数几个市场面,实行专业化的生产销售。无论是无差异市场策略或差异性市场策略,都是以整体市场为目标。而密集性市场策略所追求的目标市场则只是某一个或少数几个市场面,在较小的目标市场上集中力量拥有较大的市场占有率。可以使企业集中使用其有限的资源,从而资源发挥... [阅读全文]
  • 2010-11-25市场定位之目标市场的选择

      企业在经过环境形势分析,发现了适合企业发展的市场机会以后,就应该具体研究进入什么样的市场的问题。即选择目标市场,选择目标市场的理论依据是市场细分化理论,要在市场细分化理论的指导下,决定和选择目标市场。 [阅读全文]
  • 2010-11-25目标市场的选择企业需要考虑的几大因素

      一个企业对目标市场的选择,不应时随心所欲的。它必须考虑到市场需求,企业自身特长和产品特点及其他各方面的因素。(1)市场特点:如果消费者的要求比较接近或爱好大致相同,购买习惯也大致相同对产品供应和销售要求的差别不大,就可以采用无差异策略。反之,就应该采用差异性或密集型策略。(2)企业资源及能力条件:如果企业的资源雄... [阅读全文]
  • 2010-11-25如何选择目标市场

      (1)密集性市场策略:即典型的产品--市场专业化策略。企业选择的目标市场不论是从产品的角度还是从市场的角度看,都集中在一个市场面上。这种策略一般使用于小型企业或新企业。 (2)产品专业化策略:企业提供某一种产品,满足不同种类的顾客对于这一种产品的各种需求。 (3)市场专业化策略:企... [阅读全文]
  • 2010-11-25目标市场上产品的具体的定位

      目标市场基本确定以后,还要进一步在目标市场上给产品作具体的定位决策。这是开拓市场,占领市场,战胜竞争对手,取得立足点和进一步发展的不可或缺的重要一步!    首先,要研究消费者对于某种产品的属性的重视程度:其次,要确定这种产品在同类产品范围中的地位:第三,要找出在顾客心目中对于这... [阅读全文]
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