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  • 2010-11-25全球市场营销方案

      在国外经营的公司必须决定,如何使其市场营销组合适应当地的环境。一个极端是全球性公司采用标准化市场营销组合,在世界范围内,销售大致相同的产品并使用相同的营销方法。另一个极端是适应性市场营销组合,在这种情况下,厂商根据每个目标市场调整其市场营销组合要素,虽然成本比较高,但有望获得较大的市场份额和回报。  ... [阅读全文]
  • 2010-11-25决定是否走向全球市场

      并非所有的公司都需要进入国际市场以求生存。例如,有些公司属于地方性企业,仅需在地方性销售即可。在国内经营更加容易、更加安全。经理们不需要学习另一个国家的语言和法律,处理不稳定的货币,面临政策和法规的不确定性,或者为适应不同的顾客需求和期望重新设计产品。但是,如果公司在全球性行业内经营,其在特定市场的战略定位深受其全球性定位的影响... [阅读全文]
  • 2010-11-25浅谈全球市场

      当我们进入21世纪,通信、交通和其他技术的进步已经让世界变得更小了。今天,不论大公司还是小公司,都要关注国际市场营销问题。更快捷的通信、交通和资金流动使得世界正在快速变小,一个国家设计的产品,在其他国家被热情地接受,国际贸易在飞速增长。    但如今全球的竞争都在加剧。国外公司在... [阅读全文]
  • 2010-11-25市场的演变过程

      出现     市场成形之前,是以潜在市场存在的。例如,多个世纪来,人们想要拥有更快速的计算工具。市场逐渐出现算盘、计算尺、大型累加器来满足这种需求。假设一个企业家意识到了这种需求,同时设想一种小型的、手掌式的计算器来解决这个问题。现在他必须确定产品属性,包括实体大小和... [阅读全文]
  • 2010-11-25分散性发展的分类

      分散性(多样化或多角化)发展1、同心性分散(集中型分散)发展。企业利用原有的技术特长,以其为核心,发展与原产品结构相似而用途不同的产品。2、水平性分散发展。即利用原有的市场优势,在原来已占领的市场上发展技术、性质及用途完全不同的产品。 3、整体性(集团性)分散发展。指企业把他的业务扩展到与其原来... [阅读全文]
  • 2010-11-25浅谈一体化发展

      一体化(一贯性或统一性)发展1、后向一体化发展:生产企业一直从供应商那里购买原材料或零部件,现在发展为自己生产这种原材料或零部件。2、前向一体化:企业原来只向别的企业提供原材料或半成品,现在发展自己制造及提供成品或加工品。3、水平一体化:一个企业与其同类型业务的企业合并,扩大了生产规模。 [阅读全文]
  • 2010-11-25密集性发展策略的形式

      当企业的产品或市场还有发展潜力时,可以采用以下三种密集性发展形式:1、市场渗透:即努力在现有的市场上增加现有产品的销售额。这事最直接可行的策略。具体途径又包括以下三种。(1)采用各种办法,刺激现有老用户多买产品;(2)采用各种办法,刺激尚未购买过本企业产品的潜在顾客,即设法增加新用户;(3)从竞争者手中把顾客争取... [阅读全文]
  • 2010-11-25市场发展策略的三种形式

      可供选择的市场发展策略形式主要有以下三种: (一)密集型发展策略    当企业的产品或市场还有发展潜力时,可以采用以下三种密集性发展形式。 1、市场渗透。即努力在现有的市场上增加现有产品的销售额。这事最直接可行的策略。具体途径又包括以... [阅读全文]
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