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国际市场营销策略之价格策略

[www.51htxw.com]    点击次数:[2990]    发布时间:2010-11-25 16:46:18   字体:[]  []  []
    导读:(一)国际贸易价格术语国际贸易商品价格,通常由成本、利润、税金和流通费用等组成。关税是税金的主要构成成分,而流通费用则包括运输,仓贮、保险及承担风

(一)国际贸易价格术语

 

    国际贸易商品价格,通常由成本、利润、税金和流通费用等组成。关税是税金的主要构成成分,而流通费用则包括运输,仓贮、保险及承担风险和责任的代价、中间人的佣金等等。

 

1、离岸价格

2、统一运送价格。买主所在地价格(C.I.F).即不分买方路途远近,一律由卖方负责统一送货,商品价格都一样,一切运输、保险等费用概由买方负担。

3、成本加运费价格。只是卖方不负担保险费,只负担运费。

4、国际市场价格。指商品在国际市场上一定时期内具有代表性的成价格。

 

    除上述几种主要常用价格以外,尚有现货价格、期货价格、成交价格、固定价格、滑动价格、参考价格、商品目录价格等术语,都是应该了解和掌握的。

 

(二)国际市场营销的订价策略


1、出口订价策略。最常应用的订价策略。出口订价通常要同时考虑四个方面的问题,出口订价;货币选择;出口报价;信贷方式及内容。发达国家和发展中国家的情况不同。


(1)发达国家的产品出口定价策略。发达国家的产品一般是先以内销为主,然后才转向出口,而且出口产品以标准产品为主。
(2)发展中国家的出口产品订价策略。发展中国家一般迫切希望自己的产品以外销为主多创外汇。一般不此案于价格偏高的策略。一般是按订单生产。在这种情况下,要以成本为主要因素,结合买家特点采取相应的策略。

 

2、转移定价策略

 

3、国外市场订价与各国市场订价的协调策略。


    根据各个市场的具体情况差别订价,经济效益会更高。但是要主要各个市场价格协调问题,避免出现在各个市场上本企业的产品互相竞争的局面。

 

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  • 本站整理编辑:颜雅玲
  • 【来源:中国童鞋网】
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