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市场营销组合与市场细分、目标市场

[www.51htxw.com]    点击次数:[2155]    发布时间:2010-12-11 14:34:52   字体:[]  []  []
    导读:市场营销组合在其发展过程中,是与市场细分,目标市场、市场定位等重要概念相适应而产生的。营销组合与市场细分构成制定营销策略组合的最基本方法。市场细分的目的在于探索

    市场营销组合在其发展过程中,是与市场细分,目标市场、市场定位等重要概念相适应而产生的。 营销组合与市场细分构成制定营销策略组合的最基本方法。市场细分的目的在于探索市场机会,确定企业的目标市场。市场营销组合的目的在于艺术地使用有效手段去达到目标市场。因而,市场细分是对营销客观条件的分析,市场营销组合则是对营销工作如何发挥主观能动性的研究。  

    市场营销组合与目标市场共同构成企业市场营销战略的主体,其中目标市场是中心。这就是说,以目标市场为中心,满足其需求,为其服务是企业一切营销活动的出发点和归宿,市场营销组合当然也如此。 市场营销组合受企业的市场定位所制约。由此可见,上述四个因素之间的关系为:市场细分→目标市场→市场定位→市场营销组合。 由于目标市场始终处于中心位置,故有必要深入分析目标市场营销组合的影响。  

    一个适当的市场营销组合的性质,实质上是由目标市场的需要所决定的。因此,企业有必要精辟地分析和充分了解目标顾客的需要、态度及其它方面的条件,以便在外部营销环境的制约下,迅速地规划合理的营销组合。  

    首先,潜在顾客的所在地和人口方面的特点,影响目标市场的潜力大小,影响地点策略,即确定产品在什么地方可以买到;影响促销策略,即在什么地方对谁进行促销。  

    其次,消费模式和购买行为特点,影响产品因素,具体指在产品设计,包装、产品线等方面,影响促销策略,即如何迎合潜在顾客的物质需要和心理需要,投其所好。  

    再次,潜在顾客需要的迫切程度及比较,选购商品的意愿,影响渠道策略,即渠道的长短,宽窄、直接或间接;服务标准及便利购买与否,影响价格即顾客愿意支付的价格。另外,市场的竞争特点,将影响着市场营销组合的各个方面。

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