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市场营销计划格式

[www.51htxw.com]    点击次数:[1904]    发布时间:2010-12-18 10:18:01   字体:[]  []  []
    导读:营销过程保证了社会营销观念通过计划过程指导机构的实际运行。计划过程在决定应实现的目标和需要的策略之前,需要详细分析顾客和经营环境。市场营销要

    营销过程保证了社会营销观念通过计划过程指导机构的实际运行。计划过程在决定应实现的目标和需要的策略之前,需要详细分析顾客和经营环境。
    市场营销要求预算资金支出额。管理者应该进行资金预算,以保证获得市场营销所需的资金支持。最常用的三种预算方法是:收入百分比法,“量力而行”法和任务或目标法。

销售额百分比法

    这种常用的方法是按照过去销售额或预测销售额的固定百分比,来进行市场营销预算。百分比选择可以建立在过去结果上,或是管理者对未来判断的基础上。
    这种方法广泛使用的原因很多,除了计算简单外,还很精确,而且管理者一直使用百分比的方式考虑费用,很容易掌握,按收入来决定支出,所以还具有经济安全性。
    百分比法的主要缺点是其自身存在的逻辑错误:暗示销售额决定市场营销费用,而不是市场营销费用决定销售额。然而这种方法可以作为预算的基础而合理使用,具有很好的指导作用。

“量力而行”法

    有些机构在可利用资金的基础上建立市场营销预算。这些机构在不影响资金融通的前提下,支出它能够支付的资金。因此它采纳的预算可能与完成市场营销任务需要的费用没有联系。一方面,机构可能因为资金不足而错过机会;另一方面,它可能很容易支出过多。

任务或目标法

    由于以上讨论的方法都有缺陷,不能产生一个与实际相符、较好的预算标准,因此任务或目标法也常被称为构造法---一种很好的替代方法。这种方法要求清楚地评估营销目标所需要的费用。该方法的实施过程较为复杂,最终将确定在给定的时间内实现目标所需要的资金。它要求管理者经验丰富,知道在某一范围内的支出能够完成多少任务。

 

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