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市场营销的组织宗旨

[www.51htxw.com]    点击次数:[1842]    发布时间:2010-12-18 10:56:08   字体:[]  []  []
    导读:企业只有对自已的宗旨和使命有一个清晰的认识,才有可能建立起明确而现实的目标。目标是企业确定优先事项、战略、计划和分配任务的基础。它是企业设计管理任务的出发点,最重
    企业只有对自已的宗旨和使命有一个清晰的认识,才有可能建立起明确而现实的目标。目标是企业确定优先事项、战略、计划和分配任务的基础。它是企业设计管理任务的出发点,最重要的是,它是企业设计管理结构的出发点。

    每个企业宗旨之一都应是满足市场的某种需求。企业宗旨说明应该是一份书面文件,详细地论述该企业成立的必要性。一份这样的说明是随后管理活动的衡量标准。实际上,企业经营领域所有的活动都必须考虑这一衡量标准,它是企业经营活动中决策过程的一部分。大部分企业都需要回答的典型问题是:“我们应该进入这一市场吗?”和“我们应该推出这种特殊产品吗?”答案应该视决定是否有利于实现建立企业的宗旨而定。如果该决定不能帮助企业实现其宗旨,不管它能带来多大的利润,多么成功,都不能实施它。因为它与企业的基本宗旨不一致。有些组织过于繁荣,成为一个问题,它使这种决策方法很难落实。繁荣似乎不应该是一个“问题”,但是它意味着组织很难摆脱“已建”的事业,这就成了一个问题。如果一个组织为了每一个潜在顾客,经常进行调整、甚至设计产品或者招聘人员,它将无法在决定未来发展方向时做出选择。这种组织注定将会失败---它的资源得不到集中,没有明确的市场重心,这些将导致该组织在任何市场上都无法建立起竞争优势。虽然一个组织的宗旨可以随时间而改变,以反映其外部环境或管理哲学的变化,但是在任意一个既定时刻,组织必须有一个关于管理理念与管理活动的适当的标准。

    市场营销经理必须准确地理解企业宗旨,确保营销活动与企业确定的使命相一致。否则他进行的尝试活动可能会偏离组织的使命;或者他进行的尝试活动不利于实现组织的使命。企业只有确立共同的宗旨,才能获得共识,达成统一。
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