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市场营销组织目标和战略

[www.51htxw.com]    点击次数:[2114]    发布时间:2010-12-18 11:37:07   字体:[]  []  []
    导读:大多数的管理者知道组织需要有目标,下面将详细地解释目标的重要性:目前目标的重要性已以获得广泛承认,大多数管理者同意目标是组织的关键因素。组织
    大多数的管理者知道组织需要有目标,下面将详细地解释目标的重要性:
    目前目标的重要性已以获得广泛承认,大多数管理者同意目标是组织的关键因素。组织没有适当的、充分的目标,会妨碍其理活动和影响其经营活动。现实中组织以常没有建立明确的目标,目标处于被遗忘、被忽略的地位。管理者经常发现日常经营活动的细节占去了他太多的时间,以致于他忽视了基本的整体目标。
    对大多数企业来说,仅有一套整体目标不能为经营管理提供足够详细地指导,还需要一个目标层次体系详细说明各部门目标更综合,同样部门目标比车间目标更综合。计划活动越是接近战术实施阶段,目标也就越明确。
    虽然组织的任何层次都可能制定目标,但是最合理的顺序是从组织的最高层开始,依次向下一层次分解目标,组织通过促进目标的普遍性和决策过程的一致性,促使目标体系相互了解和协调一致,将整个组织紧密地联系在一起。
    在绝大多数的计划说明书中,战略紧随目标之后。所以确定企业目标之后,应该制定企业战略。正如企业存在目标层次体系,包括企业目标、职能目标、经营目标等一样,企业同样存在着战略层次体系,各职能领域的战略必须支持企业的整体战略。
    《市场领导者的规则》一书中,把组织的整体战略说明称为“价值原则”,它对组织可以向选定市场传递的价值作出了说明。组织应该从三种价值原则中选定自己使用的一种,然后制定出与企业整体战略或者价值原则一致的战略性营销计划或经营计划,这样组织才会获得成功。
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