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传统体育品牌开辟新战线 专业户外推主题套装

[www.51htxw.com]    点击次数:[937]    发布时间:2014-8-29 15:41:58   字体:[]  []  []

  华童鞋网8月29日讯    处于调整期的体育用品业,需要来点刺激,搅动平淡无奇的市场。今年夏天,各大品牌不约而同地相中了市民出游健身的需求点,热炒户外运动概念。一方面,泉州传统“体育大户”宣布进军户外休闲板块,甚至开发户外专属品牌;另一方面,从“正宗户外”起家的泉企,针对各类专业运动推出不同的主题套装,市场一再细分的结果是,连儿童都拥有了专业的骑行装备。

  传统体育品牌开辟新战线

  “可以发现,此前一直强调专业体育的各大体育品牌,如今都在休闲的方向上进行了拓展。”业内营销人士黄文辉分析,“特步的‘爱跑步’便是一例,此外安踏、匹克等企业在品类的分布上也都着重加强“休闲”二字,不再将产品局限在专业运动领域。面对大众市场的需求,运动休闲产品的占比大增。板鞋、跑步鞋等产品款式上也尽量往日常休闲穿着方向靠拢。”

  “2008年左右,一帮人出游,低头一看,十双鞋子当中运动鞋可能有七双左右,如今板鞋、跑步鞋、休闲皮鞋会各有两三双。市场接受度的分化决定了国内体育品牌企业的市场战略变化。”他说。

  “不难发现近年传统体育品牌在产品开发上、在产品推介上加大了‘户外’这个关键词的使用。”业内人士说,比如今年匹克推出的“山野户外系列摇粒风衣”,推介时强调的便是户外高识别度的拼色设计手法,强调保暖透气又兼具防水防风效果,适用于徒步郊游等户外休闲运动。“体育不就是要在户外完成吗?”该人士说,从这点来看,体育与户外的概念是可以模糊一致的。

  “现在的户外运动已经不再是一种专业性的运动,已经成为大众时尚生活的一种方式。而户外用品的消费也逐渐成为家庭消费的重要组成部分。越来越多户外运动品牌开始注重产品由专业化向大众化的转变,这是当前户外运动市场的一个发展趋势。”业内经营者说,户外用品的大众化、生活化的特征日趋明显,这与运动休闲的概念是趋同的。

  专业户外品牌推主题套装

  这几年,尽管传统鞋服产业销售市场低迷,但户外板块的发展势头一直不错,从“正宗户外”起家的泉企,一直在深耕品牌零售渠道,力图通过更多的创新举措来推动品牌升级,拉动产品销售。从近期多家户外企业新品发布会披露的最新品牌策略来看,功能套装是一大亮点。

  8月12日,天伦天(天伦天专卖店)户外“跨越巅峰”发布会别出心裁地展示了三大套装系列,分别是轻量套装、呼吸套装、速干套装,结合品牌的三大高效防护科技和消费者实际需求,提供最适宜的装备。

  “在这几年的品牌运营中,我们发现户外运动爱好者的消费趋势是家庭化、群体化,就是无论是自驾游,还是登山等其他户外活动,都是一群人在一起玩的比较多。产品以套装的概念来出现,一是更能够适应消费者的主题户外活动,二是能够更大地拉动消费。”天伦天户外总经理许腾达说,比如轻量套装,整合的都是品牌旗下主打“轻质”概念的产品。“比如皮肤衣,在防晒透气的前提下,还保证质量轻,徒步鞋用轻质塑胶打造,一双鞋只有100多克。轻量套装适合徒步等长途的旅程,速干套装适合溯溪等户外活动,呼吸套装则可用于登山等,各有侧重。”他说。

  在CAMKIDS(小骆驼(骆驼专卖店))的2015年春夏系列中,轻量化也是其产品的设计核心。其专业户外系列除了服饰外,头盔、手套、登山包、水杯等配套一应俱全,将功能性与时尚文化紧密联系;休闲户外系列则以冲锋衣、短T、速干长裤、风衣、圆领毛衣、马甲等为主要品类,充满生动时尚气息;精品的小童系列,卡通形象广泛应用。“所有的装备,都在往轻量化发展,同时还兼具功能性和时尚性。”该品牌服装部经理洪丽玲说。

  毛巾餐盘被纳入户外大军

  “2012年户外概念市场的年销售额是230亿元,去年这个数字变为280亿元。”特步体育集团副总裁肖利华说,当然这与千亿体量的传统体育板块无法相提并论,但是随着专业户外品牌也往休闲生活方面转变,可以预见未来“户外休闲”板块的市场份额将会更加庞大。

  “中国每年人均消费鞋子的数量是0.7双,而美国是7双!”肖利华说,这是消费习惯导致的结果,一时间是很难改变的,消费习惯的培养机会在年轻人身上。为此他们侧重研究“90后”的消费思维,并且在特步体育的基础上开拓了全新品牌XUP,不再只是打擦边球。

  面对竞争已经十分激烈的户外市场,企业拿什么来打动消费者呢?特步体育通过整合的办法,将原本企业并不擅长的非鞋服类产品纳入其中,餐巾、帐篷、登山杖、泳装等,根据不同的主题场景来设置从鞋服到所有户外旅行产品的“菜单”。为了主攻年轻人市场,他们更是选择先从线上渠道开始试水户外产品销售,在价格上也表现得更加亲民。肖利华说,针对年轻消费者,他们还强调了二维码的“扫一扫”在销售上的运用。

  “说白了,这依然是此前所谓的‘一站式消费’。为了争取更多的消费者,国内的一些品牌已经不在技术上做更多的文章,而是在款式上与时尚感上吸引大众的注意力。”营销人士认为,户外概念经过爆炒后已经不算新颖,但只要切入市场的角度够准还是可以引起消费者的共鸣的,关键就看品牌企业的操作手法。

  从娃娃抓起培养消费群

  培养消费群,从娃娃抓起——结合当下最热门的骑行和水上运动,泉企已经瞄准了儿童户外市场,推出适合儿童使用的专业骑行和水上运动的服饰和装备。

  “2015年的春夏系列,针对越来越多孩子喜欢的户外活动,我们会推出骑行系列和冲浪系列。”在CAMKIDS青少年户外日前举办的发布会上,公司产品部负责人介绍说,“除了注重功能性,能够更好地保护孩子的运动安全外,我们还会注意让户外服装能够适合平时的日常穿搭,让其具有更好的时尚性。”

  狮牌户外也正打算把骑行装作为一个细分品类来开发,还打算启动子品牌“小狮子”,组建独立的儿童事业部。

  天伦天户外总经理许腾达表示,公司今年在资金以及人手上都增加了一倍左右,来研发儿童户外产品。“目标人群锁定在8岁到14岁的儿童,并且进入童品系列的全面开发。”他说,在服装方面,除了继续深耕适合儿童使用的专业户外系列,还将增加卫衣、T恤等都市时尚休闲系列,“和成人装一样,成人装有多少种系列,儿童相应地也有多少种。鞋子也一样,全系列地开发。”

  “前年,我们就开始推出3岁以上的儿童户外产品,当时的难度很高。从去年开始,市场的接受程度才慢慢提高了。”晋江明伟鞋服有限公司董事长张聪明说,儿童户外的产品和青少年户外的又略有区别,会更加注重舒适度,“目前3-8岁的产品,占比大概有20%,通过产品线的延伸,能够为青少年户外产品打下基础,提前培养一大批核心的客户。”

  至于水上运动,从今年南京亚洲户外展专门辟出“水上用品专区”来看,水上系列已经成为户外装备市场的一个新趋势。“儿童尤其爱玩水,早早地介入这个市场,有助于培养品牌的忠诚度。”有关人士表示。

  张聪明表示,从公司试水3-8岁儿童户外市场情况来看,销售额年增长达到50%左右,前景看好。“2013、2014这两年,国内外的成人户外品牌,都在抢着推出儿童户外的产品,证明这个市场大有可为。”他认为,要做儿童户外的市场,在产品研发上,颜色比款式更加重要。

  创新经销模式拉动零售

  在鞋服行业,尽管这几年不少企业加大了改革力度,变代理制为直营制,但陪伴品牌成长起来的代理商依然是重要的合作伙伴。晋江明伟鞋服有限公司副总经理洪钦铭介绍说,明年公司将率先推出一款名为“垦币”的货款抵用卡,可用于流通在终端二级加盟商、区域总经销、总公司之间合作的货品买卖,也将成为总公司返利事业合作伙伴的渠道。“公司把奖励金额,直接制作成‘垦币’抵用卡,卡片上印有加盟商的公司、奖励金额等明细信息,加盟商可以把这个当做现金,找代理商进货或者清偿货款,最后这些卡片还是会回流到总公司来。”他说,此外在2015年以前,公司要求所有的品牌店铺,都装上ERP系统,加强终端管理系统性和实效性,形成与事业合作伙伴的紧密配合和良性互动,“我们要把二级经销商也纳入总部的管理体系,让他们感受到总部的温暖,一起开拓更大的市场。”

  泉州南琦鞋业有限公司营销副总罗正明表示,在鞋服行业的市场低谷,所有的品牌都应该注重练好内功。“一个是深耕产品研发,一个就是做好零售管理,把每家店的绩效提升上来。”他说,今年公司旗下的乖乖狗(乖乖狗专卖店)品牌,一是在产品上推陈出新,新增80-100码段的宝宝款服装,丰富商品的年龄段结构,此外还推出成系列的品牌体验款;在营销方面,面对大数据时代的各种机遇和挑战,乖乖狗积极部署O2O品牌工程,加快微媒体扩散和微营销投放力度,并且携手业内资深的零售培训机构,签署零售网络商学院的视频培训项目,提升零售终端人员的专业化、系统化管理,提升单店售卖能力。

  张聪明表示,当前的市场比较不稳定,品牌尤其要坚定自己的理念、观念,贯彻品牌差异化的路线。“消费者对品牌的认同感很重要,如何在产品研发、产品品质、产品消费体验上,让消费者认同你的品牌文化非常重要,这些都需要直接在零售终端体现出来。”他说,公司在2015年之前会实现ERP系统进入所有的终端店铺,无论是代理商还是加盟商,都可以直接和总部沟通,实现更畅快的信息交流,从而更好地为消费者做好服务。

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  • 本站整理编辑:liuliqiang45
  • 【来源:华童鞋网】
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