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服装店拿货与卖货 一个要节奏一个要分批

[www.51htxw.com]    点击次数:[3401]    发布时间:2012-11-5 14:58:55   字体:[]  []  []

  开服装店,最重要的是保证充足优质的货源,这就需要找到好的服装进货渠道,还要掌握一定的服装进货技巧,同时,服装拿货还要把我节奏。

  拿货讲究节奏
 

  家里的货能卖多久。这是最关键的。

  时装进货,讲究节奏。冲货,断续进货,拖货

  冲货:3月春装,5月夏装, 9月秋。11月冬

  因为 去货时间长(3月分的货,卖到4.5月分是没问题的),这段时间是旺季,给商店的弹药要足。

  断续进货,保持店里有20%的新货。

  拖货 :每逢节日前,生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情,是气氛,什么货都好卖。再说,各大商场打折促销,你很难卖上好价钱的。

  千万不要在节日前进货,批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天,大家都涌去批发市场拿货,货好不好不提,肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去,没人挤,还便宜。
 

  卖货讲究分批
 

  有的老板娘,上天下海东癫西跑,回货之后,叫所有熟客来挑,热闹过后,把大家淘汰的货,留给自己。不是做生意,是在做垃圾佬。

  新货回来,要分三等。上。中。下。

  分三次上货. 上货顺序 下,中。上。

  就是要自己的货越卖越靓。

  你想一想,一个顾客,挑了3件,剩下的,她没兴趣了,要下次进货,她才会再来。

  我就分批:

  第一次 ;快来呀,随身带的飞机货,是没有几件的哟。

  第二次 快来呀,定做的货到了。

  第三次 快来呀,跟商场里XX牌子一样的东西到了

  第四次 快来呀——————

  我会让她多买几次的。

  而且她也很开心,衣服一次比一次更漂亮。

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